现在的裂变方式 有4种：

1、持某种时尚并且前沿的最新资讯，如公司早段时间培训课上说的第一时间抓住了瘟疫来源讨论的文章引起了大量的转发与分享

2、有形价值的分享，如送大家都想要的礼物，免费送或者低价送

3、无形价值的分享，如找到当前行业内 需求最大的搜索内容来研发出有价值课件等内容的分享，吸引人群主动来找你

4、老客户的维护裂变新客户

第3种，不要花钱的，也不要很强的敏感性：

举例说明，百度搜索

假如我想搜索营销，输入营销后出来很多下拉词(也叫长尾关键词)，如营销方案、营销方法、营销管理等等

这些下拉词就是客户比较关心的内容

可以针对客户比较关心的词去设计相应的诱饵

所谓的诱饵必须能满足用户需求，用户才会有响应 ，最好是能抓住核心 一发就中用户内心

用户为什么关注你，对他有用他就关注你，对他没用他就不会关注你

所以一般准备5到8个诱饵进行测试，哪个诱饵最有效就拿哪个诱饵进行裂变

不会做诱饵怎么办？

去百度、微信、今日头条、抖音、快手、喜马拉雅、知乎 去搜索你的同行

了解同行是如何诱惑吸引用户的

其实只要加到同行 关注同行，你就会发现他有很多非常好的诱饵，这些诱饵你可以拿来为你所用

第4种 利用用户思维进行老客户裂变，而不是客户思维

a、不要让老客户感觉是在帮你做裂变，而是让客户实现自己的需求，而顺带裂变客户的目标

例子1：游艇 都是裂变来的

A买了游艇后 老板跟A说 你在你的游艇上办一场聚会，聚会的钱我来出，如果你的朋友买了游艇的话 还可以给你提成

————钻入客户的脑袋里 买了游艇的人 都喜欢炫耀 刚好满足客户的需求

一般邀请的都是 最好的朋友、客户等 都是这个层级的 都是这个圈子里头的 让大家看到了得到后的事件

买游艇能得到那么多好处 能吸引那么多美女 还能感谢客户 然后B也想买的时候，A还会帮老板说好话

例子2：早教中心 搞早教运动会

这个运动场每个人可以邀请3个亲朋好友，可以带孩子来玩

被邀请过来的朋友看到 这个早教中心中间有那么大一个场子 而且还有那么多玩具，小孩在这里也玩得特别开心

然后就直接报名了，内心里觉得值，贵点也要给孩子提供最优质教育质量，他们这个很适合孩子健康成长

这些家长有觉得自己是在帮学校裂变客户吗？没有，是为了让自己有面子，让这些小朋友跟自己的孩子一起来参加运动会，因为很好玩,有很多很多游戏，好多亲子活动

以上两个案例，老客户都没觉得自己是再帮学校在做推广，而是好玩的事情带着朋友一起去玩一起分享

b、上下游合作

找到你的上下游，或者找到一些类同行，达成客户共享 因为你们服务的是同类的同类型客户，客户很精准

还有c、d、e

记住所有的成交 需求第一 信任第二